直播帶貨，越來越有大躍進的趨勢了....jpg (136.06 KB, 下載次數(shù): 263)
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2020-6-19 09:12 上傳
01 “直播帶貨”很火。
那還不是小打小鬧地火，是相當?shù)没?，只要有“直播帶貨”這四個字的地方，那必然是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、紅旗招展、人山人海。
微博隔隔幾天一個主播熱搜、老牌新進明星不管有沒有黑料，先播再說，各大公司CEO紛紛加入直播陣營。
就更別說，那些大大小小的游戲主播、短視頻主播了，那更是一個比一個積極，不帶貨都沒臉說自己是個主播。
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這種前所未有的大場面，倒是可以理解。
畢竟因為疫情，線下各個產(chǎn)業(yè)都多多少少受到一些影響，這個時候，轉(zhuǎn)攻線上試試水，也是可以理解的。
但問題就在于，有一些主播帶貨的銷售數(shù)據(jù)，實在是太恐怖了。
不知道大家有沒有這種感覺。
直播帶貨的數(shù)字越來越夸張了。
如果說兩年前，還是五分鐘賣光一千個口紅，一天賣出十輛汽車的話。
那現(xiàn)在，5分鐘售罄300萬，一小時帶貨5000萬，一場直播帶貨3個億，各種新聞標題在刺激著大家的神經(jīng)。
如今，單場直播不破億，你都不好意思和人打招呼。
實際上，如果你稍微了解一下直播帶貨背后的貓膩，這個所謂的2020新風口、5G改革發(fā)動機、全民致富密碼本，堪稱一場浩浩蕩蕩的——
新時代“大躍進”。
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02
1958年大躍進那會兒，你看到的是這樣的標題：
螞蟻啃骨頭，茶壺煮大牛，沒有機器也造火車頭！
肥豬賽大象，只是鼻子短，全村宰一頭，足夠吃半年。
人有多大膽，地有多高產(chǎn)，畝產(chǎn)三萬斤，天下第一田。
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這種標語，說白了，就是在吹牛逼。
而新時代的大躍進——直播帶貨，可以說是在重新定義吹牛逼。
看下面這個主播。
名稱樸實接地氣，頗具東北風味，“二驢的”。
他8場直播帶貨一次比一次恐怖，2020年4月12號，直播兩個小時，銷售額是二百多萬。
短短6天之后，銷售額立即翻十幾翻，銷售額直奔二千五百多萬，粉絲購買力直接成迷。
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你以為這就完了？奇跡高光在22天之后。
2020年5月10號，在直播時長僅僅三個小時的情況下，銷售額達到驚人的2.98億元，四舍五入就是三個億。
一個月不到的時間，在帶貨時長差不多的情況下，主播帶貨額突破100倍。
這個銷售額根本沒有在某個數(shù)字之后進入邊際遞減，反而是一路高歌猛進，就這么硬生生地十倍、一百倍地往上漲。
這就非常離譜。
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事實上，像這個主播一樣的帶貨的人一抓一大把，甚至于有些輕松上億的人你都沒聽說過。
去年雙十一前，主播散打哥在某個平臺的電商節(jié)上，直播帶貨出去1.6個億，自稱“電商小王子”。
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蛋蛋小盆友，王者歸來，商品總銷量將近300萬，全場銷售額3.2個億，直接干趴兩個散打哥。
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時大漂亮，沒聽說過沒關(guān)系，直播電商首秀，總銷售額5.2個億，約等于三個半散打哥。
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數(shù)字飚到5個多億，還沒有結(jié)束。
在這些主播里，帶貨力最強的當屬辛有志，人稱辛巴。
他的直播銷售額像是火箭飛行一樣，一路上蹭蹭蹭地網(wǎng)上竄，可以說，辛有志不是在打破記錄，就是在打破記錄的路上。
2019年，辛有志在北京辦了一場演唱會，他把地址豪橫地選在了奧體，不僅如此，他還請來了成龍、張柏芝、鄧紫棋、王力宏、胡海泉等各路明星大咖助陣，場面非常壯觀。
演唱會結(jié)束之后，辛有志進行了一場90分鐘的直播，最后帶貨1.3億元。
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這場演唱會之后，辛有志聲名鵲起，率創(chuàng)奇跡。
2019年雙十一期間，辛有志通過直播帶貨達到驚人的7個億。
前面提到的散打哥、蛋蛋小朋友遠遠甩在身后，這個數(shù)據(jù)比第二名到第十名的總和還要多。
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最牛逼的事情發(fā)生在前兩天，消失了一段時間的辛有志，宣布高調(diào)復出。
復出的方式，就是直播帶貨，重啟自己的商業(yè)帝國。
6月14號晚上，全場銷售額超過12.5億，看清楚這是12.5億。
這是直播電商行業(yè)迄今為止，最高的個人單場帶貨記錄。
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這個數(shù)據(jù)有多恐怖，12.5億相當于超過了2010年淘寶商城雙11的銷售額。
要知道10年前，一共有711家店鋪才合計銷售9.36億元，10年后，辛有志憑借一己之力就拿了12.5億。
要是拿線下門店的數(shù)據(jù)對比，你會更吃驚，這相當于6家沃爾瑪門店的全年銷售額，或者343家COSTCO門店一天的銷售額。
要知道前幾天我們還在說，我們國家還有六億人月收入只有1000元，真的有那么多人有那么多錢買那些所謂尖貨嗎？
要知道2019年GDP排名，排在后面的省也就只有幾千個億，但這可是一個省啊。
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不用多，你單把這幾個主播的銷售額加一加，那就是一個省的GDP。
再加幾個主播，2020提前全面進入小康社會。
再加兩個主播，直接跨入發(fā)達國家行列。
再加兩個主播，GDP總額趕超美國。
這可能嗎？
當然不可能。
03
那么問題來了，為什么主播帶貨的銷售額能這么高？
當真是5G革命發(fā)動機？當真是報復性消費？當真是線上拉動了需求？
沒那么簡單。
我們先來說說，那些管理主播的Mcn公司是怎么和品牌方個合作的。
現(xiàn)行的最通用的合作模式是，坑位費+分傭。
就是上架一款商品要先出錢，便宜的主播幾萬，大主播幾十萬一個坑，要知道還沒出售，商家就已經(jīng)先搭進去幾十萬了。
除此之外，還有再給主播銷售額分成，一般是15~20個點。
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商家不傻啊，商家也怕被坑，于是在合作之外，通常還有一個要求：
就是直播的銷售額必須達到多少萬，才能進行分成，否則的話，不僅不給主播分成，連坑位費也得退。
商家以為這就沒事了，可道高一尺魔高一丈。
商機提出的所有要求，都可以通過一招完成——刷單。
不僅轉(zhuǎn)贊評、粉絲數(shù)、播放量可以刷，比如1288贊+88條真人評論+10萬播放，一共只要30元，你沒看錯，只要30元，一杯奶茶錢。
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而且，關(guān)鍵指標銷售額也可以刷。
主播一開播，Mcn的人就開始組織真人瘋狂下單，等達到了銷售額之后，就聯(lián)系商家要坑位費，分傭。
等錢到手之后，Mcn開始安排人退貨，最恐怖的退貨率，能高達50%。
一系列操作下來，刷單的成本還不及利潤的零頭，主播和Mcn賺得盆滿缽滿，只剩下商家賠的一塌糊涂。
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你以為這就結(jié)束了？
這最后一步，是各個主播開始放衛(wèi)星，吹牛逼，寫戰(zhàn)報。
幾千萬幾個億的數(shù)據(jù)里，不僅沒有算入退貨率，還會把所有的商品價格按原價統(tǒng)計。
秒殺商品、打折商品、優(yōu)惠商品全部按原價計算，最后匯總到一起，就是一個個帶貨奇跡。
也難怪趙圓圓會開臟話——可他媽要點臉吧。
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04
如果說直播帶貨這種亂象，只存在于主播行業(yè)。
大家一起吹吹牛逼，賺賺黑心錢，坑坑商家，姑且也就算了。
可偏偏，大躍進運動，除了“高指標、浮夸風”，還有一個特征：瞎指揮。
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之前有坊間傳聞，海爾董事長張瑞敏，要求海爾十萬員工，全部要發(fā)抖音，三個月內(nèi)，必須漲到1000粉絲，否則就降薪10％。
格力董事長董小姐，6月初實現(xiàn)一晚帶貨65億的銷售奇跡，相當于今年一季度格力總營收的三分之一。
最后被雪球曝光，格力各地銷售公司早在前2天就出臺專門的補貼通知文件，對于商家在董明珠的店購買空調(diào)，每臺掛機給予50元，柜機給予100元的額度補貼。
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這樣一搞，當然能提高“直播帶貨”的數(shù)據(jù)，提高聲量。
但損害的，卻是許多線下商家的利益。
你說這持續(xù)嗎？
我要打一個問號。
但盲于做出“單場帶貨過億”的人，不這么想，他們只想盡快加入到這場潮流中，宛如當年，各地的放衛(wèi)星競賽。
今天畝產(chǎn)500斤，明天畝產(chǎn)800斤，后天畝長3000斤。
最后終于出來一個最敢吹牛逼的，說自己畝產(chǎn)三萬斤。
把雞蛋放在稻田上滾動，雞蛋居然不會掉到地上去。
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“湖北省麻城縣的早稻生產(chǎn)又放異彩。根據(jù)湖北省、黃岡專區(qū)和麻城縣三級早稻高產(chǎn)驗收團聯(lián)合查驗證實，這個縣的麻溪河鄉(xiāng)建國第一農(nóng)業(yè)社，在一點零一六畝播種“江西早”種子的早稻田里，創(chuàng)造了平均畝產(chǎn)干谷三萬六千九百五十六斤的驚人紀錄， 截至目前，這是我國早稻大豐收中放射出的大批高產(chǎn)‘衛(wèi)星'中的‘冠軍'，它比安徽省樅陽縣石馬鄉(xiāng)高豐農(nóng)業(yè)社及本縣平靖鄉(xiāng)第二農(nóng)業(yè)社先后創(chuàng)造的早稻高產(chǎn)紀錄高出一倍以上?！?/div>
“這個人們所不敢想的早稻高產(chǎn)紀錄，是充分發(fā)揮共產(chǎn)主義風格大膽革新的成果。據(jù)了解，這塊田整地共達十次，深耕達一尺以上。共施底肥、追肥五次，先后施用的肥料計有草籽三千斤 、塘泥一千擔、陳磚土四百擔、硫酸銨一百零五斤、過磷酸鈣八十斤、水糞肥六十擔、豆餅一百八十斤。底肥是結(jié)合犁地分層施用的，作到了層層有肥。插秧的密度，實際上已經(jīng)很難用多少蔸來計算了，因為整塊田的稻子都是一根緊靠一根的。在驗收時，人們曾選一平方尺的面積進行實測，據(jù)實測結(jié)果推算，平均每畝約有七百六十八萬穗。把雞蛋隨便地放在稻禾上面滾動， 雞蛋始終不會掉到田里去?？梢娺@塊田的禾密到了什么樣的程度。
魔幻嗎？
但現(xiàn)在這種，是個人就能帶貨過億的狀態(tài)，又何嘗不是呢?
高指標、浮夸風、瞎指揮、放衛(wèi)星、吹牛逼，一個都不少。
從消費者、主播、Mcn、品牌方，甚至到某些部門都在吹大直播帶貨這個泡沫。
這是一場多方共謀，各種勢力在直播帶貨領(lǐng)域殺紅了眼，想盡辦法從中撈上一筆。
大家都穿著皇帝的新衣，對貓膩心知肚明，卻又只字不提。
仿佛不直播帶貨賣上幾個億，這個世界就不再美好一樣。
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